开抖音小店的悲惨经历

早就了解抖音可以开店了，可是一直没想做，因为我总感觉一个行业只有最开始的时候，更好做。直到上个月，突然想试一试，于是稀里糊涂自己开了一个抖音小店，由于我的类目比较多，交了1万的保证金。

但今天为止，已经16天了，上了65个商品，没有自然单，我也不想S单。从第11天，开始有自然流量的，到目前为止，总共商品访客126人，商品点击2人，购买0人。我摊牌了，我石小白，做的是无货源。情况就是一个惨字。

我也想去请教别人怎么做，可是去网上搜，尤其是抖音，全是卖课的，玩法就那几样。S单，多上商品，抄袭卖的好的商品自己也卖，充钱买流量，就是那个巨量，找达人带货，做啥猜你喜欢流量池，最后就是自己开直播，自己搞短视频，这些，只要有点脑子的，都能摸索出来。

我要说一说那么多卖课的，现在网上没几个真正说不好做的，很多人根本没做，就说不好做，那些说好做的，都是想卖课的。我经常看见有些评论说自己干了几个月有起色了，很多都是套路卖课的，而且只要你在某个人视频里留言了，马上就有人私信你说交流一下，其实就是想找你卖课。

干的好的人可能真的是自己做起来的，可是人家不会那么好心教你，那些晒成绩单的，都是想卖课，因为卖课比做店梗容易来钱快。

说这些，可能因为我干的不好，但我也还在摸索，我也不知道自己能坚持多久。玩法不就那几样吗？韭菜太多，镰刀都不够用，真的那么容易挣钱，那就直接去做了，谁会想培养那么多竞争对手呢？

这些天的观察，发现的确存在很多s单的，毕竟没人买的东西，大家更愿意去买相同的卖的多好东西，说到底，网店就那样，其他平台会玩的人，自然也不会错过抖音这块蛋糕，但是机会还是有的，无论各行各业，总有能在夹缝中生存的。像我这样不想直播不想拍视频的，就只能找别人带货。

但是，其实很多但是找人带货，去竞选联盟，再菜的一个主播下面，合作过的店铺都有销量过万的。说明什么，抖音玩法就是和其他平台不一样，虽然其他平台也有直播带货，但是抖音里，直播带货是主流，因为其他平台都已经有成熟的客户，抖音的流量就是一天到晚刷抖音的人，他们打发时间，顺便看有没有想买的东西，你去淘宝，不就是想买东西吗？但你来抖音更多是打发时间。

抖店，你做起来了，才是风口，你做不起来，就不要相信别人说它是风口。也许就是抖音割韭菜的。那些买课的，到底能不能做起来，真的不知道，也没在抖音上搜到，也许抖音直接屏蔽流量了。

也别找我卖课，也别找我交流，因为看这个文章的都是小白，评论的也肯定有卖课的。总之，想赚钱，没那么容易，只要入行了，也没那么难。除非你有十足的魄力，不然别随便去做任何决定。

现在购物大环境也比较友好，大多数人看到图片不错就直接购买了，尤其是单价不高的商品，加上抖音有完善的退款机制，7天无理由退换货，商家赠送的运费险，客户几乎无后顾之忧。

千人千面流量规则，给更多小卖家创造了机会，而无货源模式的可行性就基于此，只要你的产品优质，有市场，客户就会购买，所以抖音小店无货源电商是可靠的。

公主皓：七七聊电商

什么是抖音无货源？

无货源并不是说真的没有货源，而是把全网当做自己的货源。选好产品后，把平台上其他同行卖家当做自己的供应商，在他们的价格基础上加价卖，赚取差价。

只是我们做无货源店群，不需要我们去囤货而已，我们店所有的商品都是从别家的店铺复制过来，并从中间加价后售出，如果有下单的我们找到上家让上家给我们发货，我们从中赚取差价。

抖音小店无货源的优势在哪儿？

官方流量扶持政策：抖音背后是字节跳动，并且抖日活跃用户有六亿多，根本就不用担心流量问题，并且平台会利用一些明星或者其他名人，还有一些网红，给小店带来不断的曝光，流量会越来越多。

投入成本小

我们都知道做传统店铺不论是在办公场地的租售还是团队人品的招莫，以及围货和后期的推广费都需要一大批资金，这对于新手小白来说是有一定困难的，而做无货源电商，只需要准备平时的去上家拍货的流动资金，就行了，并且你的流动资金越多就意味着你赚得越多。

无风险

不论是做实体店还是做传统单店，老板们最怕的是什么?当然是怕闹的产品壶不出去，出现压货的现象。而做无货源则没有囤货，有订单就进一件货并迅速转手卖出。可以说我们我们是卖一单赚一单，没有订单最多就是不赚钱，不会赔钱。

操作简单

店铺保证金，这个是每个小店商家必须要缴纳的。

店铺保证金在2000到5000之间不等，保证金是永久性的，后期不做，平台可以退还。

然后就是需要一个实名认证的抖音号，抖音号没有作品和粉丝的要求，也就是说0粉丝，0作品的账号也可以。

适用人群广泛

我们有很多学员刚开始都是从抖音小店副业去做的，我给他们的建议是每一天最少要操作四个小时。所以小店的适应人群也非常广泛，比如刚毕业的打算创业的大学生，上班族做副业，宝妈做全职等等。

最近两年因为抖音的流量非常大，正赶上直播带货的火爆期，平台也在大力发展电商行业，所以小店目前正处于风口期，这也是为什么这两年那么多的电商创业者会选择小店的主要原因。

见效快，收益高

一般开店三四天左右就可以看到店铺的收益，前期不要想这太多的收益，新手刚起店，店铺收益都会低一些，一天10单，将利润控制在10一天也能赚100块，一到两周左右就会稳定下来。

因人而异吧，有人吃香有人吃土。

比如商品卡流量。

什么是商品卡？要怎样布局

想必电商行业的小伙伴多多少少听说过商品卡吧，商品卡，从流量角度来说，商品卡流量就是用户在不通过短视频等渠道进入商品详情页的商品点击行为，通常叫他商品卡流量。也就是说，商品卡是纯免费的自然流量，它的好处在于不管你开播不开播，发不发短视频，也能帮你找到客户。

那商品卡要怎样布局呢？

短视频小店体系大体上可以分为两类，一是内容电商，指的就是通过直播间购物和通过短视频挂车购物这两种成交的就是内容电商成交。

还有一个就是货架电商，除了内容电商以外的所有成交，基本就是货架电商的范畴。

要想做好商品卡关键是做好三件事。

第一：商品卡的选品

要清楚哪些商品更容易在直波间成交，哪些品更容易在商品卡成交。其实需求量大的商品更适合走商品卡。

因为这类商品才有真实用户去搜索购买，比如说垃圾袋、洗脸巾等，这些基本上天天都需要，所以用户有需求才会自己去搜索。

那具体怎么选呢?

熊二摸鱼日记

在小店电商罗盘里面，平台早就已经帮我们选好了，只要我们根据类目去挑选即可。

路径：电商罗盘--商城--商城概览--查看完整榜单。

如果你是做无货源模式的，那在筛选的切记要勾选非品牌这一项目，然后有个商品排行榜，选择成交载体是商品卡的商品。成交载体是商品卡的意思就是这个商品是完全靠自然流卖出去的，没有达人帮忙带。我们选这样的商品，就很容易把自然流量的商品筛选出来。

第二：让商品入池推荐

只有入池的商品才能在商城里面被大量推荐，才能被更多的人看到去下单成交。

商品入池的玩法和要求，熊二我已经说过很多了，每一个小店商家现在应该都要对商品入池的标准要求和实操细节烂熟于心，以备不时之需。

第三：做好商品的搜索排序

现在搜索流量是非常大的，每天通过搜索产生的商品曝光次数高达10亿次，所以商品要进行优化，比如标题、白底图、详情页等，让你的商品被更多人搜到，搜到的时候，你的商品排名更靠前，就能给你的商品卡带来更多的销量。

好了，今天的分享就到这里了，我是熊二，感谢大家阅读，还有其他的问题欢迎在下面讨论！

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