电信营业厅承包经营思路

经营一家营业厅的方法：

先和移动、联通、或者电信当中的某一家签约。移动大概15000押金，联通大概5000押金，电信也是15000。每家运营商所给的佣金应该差不多，移动的基础用户会比较多。其它两家给个单个用户提成高。

和VIVO或者OPPO签约做专形象店，这两家主要是推广成本低，手机利润厂家控制得好。卖一台手机可以有200-400毛利。也不用担心别人打价格战，整条街都是一个拿货价。

赚多赚少全看本事。做这两家要关注下他们与运营商合作的机型，会有一些运营商的活动组合，送话费，送宽带之类。签这两家代理也是交个1500的押金，直接从厂家拿货就行了，物料之类的都会有配送。

抓住每年的每个运营商做活动的机会，每年每家运营商都会推出一些非常优惠的活动。比如移动会有存话费送话费，联通会有存话费送宽带送手机，电信活动少，但是单卡和店面补贴比较多。抓好机会，把周边的用户运营一波，一两个月基本上老用户就做完了。

营业厅的收入构成：

新用户入网

这个比较好理解，就是开号码。一般一个号码最少可以得到20元，最高可以得到300元左右。根据用户开的套餐计算。这部分收入不多，现在全部需要实名制入网，新增的用户就更少。

宽带新装

宽带目前分为两类，第一类是单宽带安装，这项基本上是不赚钱的，不超过100元一户；第二类是和手机号码进行捆绑，最好你能跟手机捆绑在一起组合销售，这样销售有一个好处，就是运营商会给这类用户优惠折扣，相当于用话费就送宽带。有的时候活动的力度比单办宽带还要优惠。

重点的重点，手机销售

手机销售和营业厅是一个天然搭配的销售场所，要做好营业厅说简单点，卖好手机就行了。和运营商的折扣活动进行手机销售搭配。

手机配件

手机配件在整个营业收入中占比比较小，但是利润高，属于一个可以好好开发的收入分支。

首先要学会管理，电信业务复杂，很多资费连员工都不清楚。

现在电信手机难销售，多做活动，多搞宣传，薄利多销。

现在电信注重产能，如果产能高还可以和电信谈条件。

比如补贴之内。

改为社区店。

电信实体店改为社区店经营比较好，新增经营项目，扩大经营范围，可以使人流量变大。

以快递收发为主，缴费及业务办理为辅为店引流，以销快销品为利润点，以简单的方式经营更多的利润。