一个新手怎么做直播带货

初学者直播带货的方法：

选择平台

虽然直播卖货的形式已经算不上新颖了，但是想要依靠直播卖货获得收益，场景的选择很关键。

对于斗鱼这类以游戏直播起家的传统直播平台，显然是不适合用来卖货的，因为上面的用户属性与我们的产品很难达成一个属性上的契合，当然除非你是以一个游戏主播的形式，主做直播内容，附带着在详情页挂上自己的网店出售相关的设备，否则难以变现。

所以当我们以卖货为目的来进行直播时，选择一个真正适合且不会让用户产生反感的平台是很重要的。

现在直播带货的主流平台包含淘宝、快手、抖音、西瓜视频、拼多多等。不同的平台的用户群不同，运营规则也不同。所以可以先下载这几个软件都试试玩玩，看哪个比较适合自己及所带的产品。

寻找货源

巧妇难为无米之炊，想直播带货，货源才是根本问题。食品有做食品的供应链，美妆的有美妆的，国内国外。如果自己身边没有货源，就需要擦亮眼睛出去找。

这时候要小心一点，千万不要压货，像有人做服装行业，钱没赚到，被库存压死。服装就是这样，买的时候很贵，想要去库存，难。

从零开始的新人，应该情愿利润低一点，去卖别人的货。目前电商发达的杭州，拥有一大批的直播基地，可以帮别人卖货。深圳乐抖传媒也拥有上万平米的直播基地，还包含专业的销售型主播培训等领域。新人来这些地方可以减少很多风险，尽快入行。

直播设备

不同的平台可以选择不同的设备，对设备的要求也不一样。淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，只是对电脑配置要求比较高。快手和西瓜视频还是以手机为主，应该尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。

而且直播间对灯光的要求也比较高。室内灯布置，要选择一个比较大的顶光，然后前面一个环形灯。

声音的话，一般是用设备自带的，很少用声卡；也有一半唱歌的主播会比较多用到声卡。

账号开通

接下来就需要直播账号了，直播的功能都是需要额外去开通的，尤其是具有带货的能力。淘宝里面分为店铺直播和达人直播，还涉及MCN机构之类。个人想去淘宝开通直播就需要钻以上的店铺，或者也可以联系一个机构开通直播权限。

在快手开通直播比较简单，后台直接开通就好。西瓜带货目前还在内测阶段，带货全线开通较困难。

完成以上步骤只是直播带货的前期准备，更重要的是，主播个人能力还有运营的手段，需要不断学习、总结，紧跟最新潮发展。5G时代正在来临，我们可以选择专业的直播带货运营团队一站式企业带货直播运营服务商。这样，无论是对想入局直播带货的企业，或者是直播新人，都会在更短时间内学到更多，得到更多，抢占机会，抓住机会。

选择平台

我的内容主要以服装直播为例，其他品类大家可以做一个思路的参考。开始做直播之前，选择平台很重要，从目前来看，我觉得平台选的好，付出的精力少一半，选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事情的50%。

现在是流量为王的时代，任何生意都在抢流量，做直播的时候接触过一个人，16年开始做映客，每年销售额1000多万，纯利26%，不唱歌不跳舞，就是卖货。

目前直播带货主流平台可以选择淘宝、快手、西瓜视频、抖音。这几个是我了解到比较多的平台。不同平台运营思路和用户群不同，所以做之前先去下载这几个软件玩玩。

寻找货源

巧妇难为无米之炊，要想直播带货，解决货品是根本问题。做服装的有服装的供应链，美妆有美妆的，国内国外。

所以在做先看看身边的资源，是不是有合适的货源，如果没有，就行动起来吧。关于货源提个醒，也是做服装七八年的经验就是：千万别着急囤货。很多人做服装累得半死不活，钱没赚到，被库存压死。服装就是这样，买的时候死贵，要想库存处理难。

从零开始最好自己不要备货，情愿利润低一些，卖别人的货。找服装品类的货源可以先看看你周边的市场，目前电商发达的是杭州，淘宝直播这一生态成就了一大批直播基地，这些地方不需要你囤货，免费提供场地，直接帮她卖货就行。广

直播设备

不同的平台选择的设备不同，对设备的要求不一样，淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，而且对电脑配置的要求比较高，具体配置可以私信我。快手和西瓜视频还是以手机为主，尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。

除了手机设备，另一个比较重要的设备及就是灯光，直播对直播间的灯光要求比较高。室内灯关布置，选择一个比较大的顶光很重要，然后一个前面的环形灯。声音的部分一般都是用设备自带的，很少用声卡，一半唱歌的主播比较多会用到声卡。

扩展资料

2020年7月1日起，中国广告协会制定了《网络直播营销活动行为规范》实施，重点规范直播带货行业刷单、虚假宣传等情况。《规范》中，多次提到了直播带货刷单情况。刷单在直播带货行业比较常见，有的动辄销售过亿元，但过后就出现大量退单；还有的直播平台和主播通过刷单，虚构在线观看人数，营造虚假繁荣。

2020年10月20日，市场监管总局发布《网络交易监督管理办法（公开征求意见稿）》，公开向社会征求意见。征求意见稿明确，网络社交、网络直播等其他网络服务提供者在满足一定条件时应当依法履行网络交易平台经营者的责任。同时，对网络直播活动的信息展示进行了特别规定，并要求平台为利用网络直播开展的网络交易活动提供直播回看功能。

参考资料来源：百度百科-直播带货

想直播带货开始的方法如下：

选择直播平台

现在可以做直播的平台太多太多了，作为新手，肯定无法在所有平台上直播，必须挑选一个合适的平台起步。

选品

卖货并不是随便就能卖出去的，除非你是自带流量的话题人物，选品是重中之重。卖的东西尽量符合当前季节，不能夏天卖UGG，冬天卖短袖。

直播状态

不要选择杂乱的地方进行直播，尽量保持干净自然的妆容，口齿清晰，表达流畅，主播有一定的演讲能力。有条件的话可以请一个助手，可以帮忙回复、展示商品。

直播带货好处：

获客成本低

对于传统的淘宝店铺来说，流量的获取来源，只能通过付费的方式，因此获客成本比较高。而直播带货的流量，一方面平台会提供流量扶持，同时还可以借助分享功能，将直播间分享出去，从而获得新的流量，这种获客成本的费用也几乎为零。

直播实时性

由于直播具有实时性，因此用户遇到问题时，可以立即向主播反馈，主播也能在第一时间回答问题，为那些有遗憾的用户解答疑惑，促使他们进行下单。用户了解到商品的价值后，就会跟主播搭建信任关系，从而进行下单购买商品。