张家口代理记账公司微信

一般来讲,代理记账公司的收费标准根据企业纳税人类型、开票量金额多少等方面的不同,可作如下划分: 按企业纳税人类型: (1)小规模纳税人:代理记账费用200元/月起; (2)一般纳税人:代理记账费用400元/月起; (3)外资企业:代理记账费用多为600-1200元/月; 按企业年开票量: (1)零开票,零申报(一般都是小规模纳税人),一年1500-1800左右; (2)小规模有开票(月开票10万以内,年开票额100万以内),一年2400-3600元; (3)一般纳税人零开票,一年3600左右; (4)一般纳税人开票在300万以下,一年4800左右; (5)一般纳税人,开票在500万以上,一年10000左右。 正常市场价:小规模是200一个月,一般纳税人根据公司情况是400-600一个月,这是正规代账公司的收费标准,不过现在有很多小代账公司,比如三五个人注册一个营业执照这样的,收费会低一些,激烈竞争下有些甚至平均一个月100左右。 以上价格仅供参照,实际中会因为地域差异,不同城市的成本和服务标准不同,实际收费出现上下波动也很正常。

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代理记账公司，主要面向的是一些小微型企业客bai户，比如个体户、夫妻店、创业型公司等，这些客户缺乏专业的财务和会计人员，对做账和报税等程序不熟悉，或者没有足够的精力去做这些事情，这就给了专业代记账公司的市场空间。

常规的客户开发手段大概有以下几种： 1、电话营销 这是目前代记账公司的主流销售手段，通过购买一些公开的企业黄页、名录等，挨个挨个的进行“电话骚扰”，属于典型的广种薄收的业务模式。

电话营销要保证成功率，名单的准确性十分重要，除了传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司，他们的数据来源各种各样，要仔细鉴别，如果数据来源不合法的话，可能会有潜在的法律风险，自己去把握吧。

扫街和上门陌生拜访 如果电话营销的效果不明显，可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发，针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访，上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果，但缺点也很明显就是效率比较低。

报纸广告 在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也不是很贵，在过去互联网不是很发达的时候，效果很好，现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后，基本很少有人去看报纸了，报纸广告的效果也越爱越差。

小广告 在工商局附近发传单，也是常用的业务开发手法，因为有些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局排队办理，优点是这些客户相对精准，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多，不只是你一个人在那里发。

网络推广 网络推广在未来会占到越来越重要的位置，做网络推广你通常需要有一个网站对你的业务做一些基本介绍（如果公司预算充足，可以花钱专门定制一个好一点的模板，提高转化率），然后通过SEO、百度竞价等方法来让客户主动找你。

不过这些常规的推广手段，也面临竞争日益加大的困难，而且投入也越来越大。

如果对于初创型的代记账公司或刚入门的业务人员，自己去做网站和百度竞价都不太现实，投入太大，但可以选择一些门槛低的方法。

比如去一些分类信息网站发布推广信息，不需要有自己的网站，然后花几十元一天的费用做置顶，这样就能以极小的成本把业务开展起来，当积累了一定的客户量后，再去设计自己的网站做SEO、百度竞价、开通分类信息网站的年费会员等把业务做大做强。

自从上世纪八十年代在国内兴起以来，代理结账行业也从改革开放之初的“新生事物”，成为了一个发展了近四十年的“传统”行业。从行业诞生之日起，代理记账公司拉业务就一直是行业的核心问题之一，随之而来的各种方法和渠道也是层出不穷。

随着互联网技术的快速发展和信息化时代的到来，很多传统行业都进入到信息化转型升级的浪潮之中，而代理记账行业整体上的变化则相对缓慢。从外部环境上看，随着人工、房租等固定成本地不断上涨，代理记账行业的收费标准不但远远跟不上成本上涨幅度，甚至还在激烈的市场竞争中有所下降，近年来已经是进入了最为困难的发展阶段。

“开源节流”是企业应对危机，增加利润的有效手段，很多代理记账公司目前还在采用传统的获客模式，在整个行业信息化程度较低的情况下，代理记账公司如何才能开拓新渠道，有效获取更多客户资源？下面，我们就梳理下代理记账公司常见的获客渠道，分析每种渠道的利弊。

大海捕�

顾名思义，茫茫大海，不确定哪里有鱼，关键在于广撒网。想要获取更多的客户资源，就需要巨大宣传推广力度，触达到尽可能多的客户群体，从而获取意向客户资源。

发传单

发传单分为固定点发传单和扫楼发传单，不论是街边发单还是门把手、门缝中塞进来的传单，这种模式大家都不陌生。

优势：几乎没有门槛，只要肯花力气就行。一些管理比较严格的写字楼需要动作灵活或者脑子灵活一点，就能轻松绕过障碍。

劣势：绝大部分传单都不会有人认真看，转化率自然就非常低。

陌拜

陌拜就是上门推销，相当于发传单的升级版。既考验体力，又考验心理承受能力和口才。

优势：相比发传单的听天由命，具备良好亲和力和口才的推销员，会获得成单的机会。

劣势：对于普通人来讲，能进去客户的门都是一关，尤其是越来越多的公司在大门上直接贴上“谢绝推销”，一天下来，对体力和心理承受能力都是巨大的挑战。转化效果受推销员的个人能力影响巨大。

电话营销

目前被各行各业所广泛采用的获客方式，电销团队已是许多销售型公司的标配。通过各种途径（查询、购买、互换、抓取）获得企业的联系方式，然后通过人工或者机器人打电话进行沟通。

优势：稳定有效的意向客户资源获取模式

劣势：成本巨大，需要搭建电销团队，研究电销话术，投入相应的硬件软件设备。此外，一方面客户对于密集的电话营销排斥性比较大；另一方面，政策层面对于推销电话的限制也越来越严格，电话封号现象频繁。

短信群发

同样是一个曾被各行各业所广泛采用的获客方式，但随着短信的没落，效果越来越差。

优势：成本低，操作方便。

劣势：转化率低，被用户排斥。

邮件推广

与短信群发类似的营销推广模式，通过群发广告邮件来获取意向客户。

优势：比短信成本可能更低

劣势：在当下的效果只能称得上是聊胜于无

朋友圈

如果你曾有过一个做微商的朋友，一定不会陌生朋友圈的广告。

优势：除了社交成本，几乎没有成本。

劣势：效果取决于你的好友质量和数量。

微信社群、QQ群

加入XX市工商财税交流群想遇到几个咨询客户，才发现里面都是打广告的同行。

优势：几乎没成本

劣势：几乎没效果

公众号、短视频

通过微信公众号发布内容引流，或者拍摄短视频发布到视频平台上引流

优势：低成本，持续展现

劣势：短时间很难见效，爆款文章和短视频同样是技术活儿

传统渠道广告

户外广告、电梯间广告、车体广告等等，有钱可以任性

优势：迅速获得品牌势能的提升

劣势：成本不菲，转化效果不确定比较大

鱼塘撒网

鱼塘里撒网，网到鱼几乎是一定的，惊喜在于一网下去能有多少大鱼。相对而言，下网越早，网到大鱼的机会越多。

主动推广：在有代理记账需求的客户群体中开发自己的成交客户

被动推广：让有代理记账需求的客户群体能够找得到你

显而易见，这种业务推广模式基本上是一定有效果，主要需要考虑的是投入产出比。

搜索引擎竞价广告，分类平台竞价广告

烧钱从搜索引擎或分类信息平台上获取客户。比如在（百度、360、搜狗、神马）等搜索引擎，或者58同城做竞价或者做优化。

优势：见效快

劣势：竞价排名费用不菲，效果只有自己用过才知道，长期的投入产出比需要谨慎核算。

自建网站优化推广

需要专业的优化人员/团队维护网站，持续性长期投入才能见效，人员专业性要求高，时间周期比较长，难度比较大。

优势：长期性、稳定性网络获客来源

劣势：难度大，组建高水平优化团队不容易

入驻代理记账专业平台

背靠大树好乘凉。比如入驻到淘宝、京东、拼多多上开网店正是因为这些网购平台上有大量精准的客源流量。同样对于代理记账企业而言，自建网站做优化推广见效的难度非常大，远远不如入驻代理记账专业平台去获取精准的流量。

最初就入驻淘宝、京东等平台的商家，都实实在在地吃到了电商红利。目前许多代理记账公司还在主要通过传统的渠道开拓客源，代理记账专业平台通过互联网获取到大量精准客户流量，而入驻的代理记账公司却相对较少。可以说代理记账专业平台目前正处于发展的红利期，抢先一步入驻，就能成为第一批吃螃蟹的人，享受到行业红利。

优势：行业红利期，性价比高

劣势：能够开拓思维，抓住机会的始终是少数，例如能看到这篇文章并付诸行动的

鱼缸捞�

鱼缸捞鱼，不管是靠关系还是凭本事，核心在于你能找得到“鱼缸”。

关系网

明白了开在办事大厅附近的打印店客源，也就明白了关系“推荐”而来的客源。这类客户群体一般成单率都很高，而且利润也非常可观。

优势：躺赢

劣势：基本靠命

工商大厅蹲点

守在各个地区的工商注册服务大厅里，看到有新注册企业的创业者，就主动去沟通了解需求。这也是精准找到目标客源的有效途径。

优势：简单直接有效，直面目标客户群体，成功几率大

劣势：你能想到做到，对手也能，狼多肉少不可避免。拼的是个人沟通能力，韧性和耐性。

老客户转介绍

老客户都已经合作多年，一般信任度认可度都非常高，介绍而来的新客户一般质量和成交率都会很好。每个客户都有自己的社交圈，理论上可以源源不断地推荐和介绍新的客户资源。关键在于，你能否找到让老客户愿意介绍新客户的有效方法。用当下比较流行的词汇叫做运营自己的私域流量，让客户持续产生价值。

优势：能找到自己的思路做好老客户转介绍，离“内功”大成就不远了，建立起稳定、持续、高质量的客户来源渠道，是每个企业的梦想。

劣势：大家都知道的方法，做好基本上也是难度最大的。

开拓客源一般都是多管齐下，东边不亮西边亮，渠道越多获得客户的机会才会越大，在实际操作过程中也能逐渐找到建立起自己的优势渠道。最重要的是不能墨守成规，亦步亦趋，要紧跟时代发展趋势，积极尝试新的渠道，多点开花，才能找到并确立自己的优势。